双 11 之后闲鱼成最热闹战场，消费者靠卖化妆品小样回血

发布时间：2024-12-23 00:18:33 来源：旺旺团购网 作者：综合

双11以后在淘宝上回血

“闲鱼成了双十二以后最热闹的后闲化妆战场，我早已靠卖大牌化妆品小样回了600多块钱了。鱼成样”一位在双十一期间花高价扫货，最热一元一个个快手粉丝连接如今在淘宝上回血的闹战消费者佩佩说道。

今年双十一分为上半场和下半场，场消上半场从10月20日预售夜开启，靠卖两位天猫背部主播的后闲化妆观看量都破亿，这场游戏仍然持续到11月11日，鱼成样最后以淘宝5403亿，最热京东3491亿再度打破历史成交额记录。闹战

而去年双十一的场消下半场里，我看见了大量的靠卖卖家一夜之间变身为买家，为自己双十一犯下的后闲化妆任性找个“后悔药”吃，以及好多没赶上双11末班车的鱼成样人，在淘宝上“捡漏”后并感叹一句真香。最热

佩佩坦承，自己会在双十一以后将一部分宝贝流转出去：“今年双十一好多美妆直播间里都赠送了小样，正装的量早已够我用一年多了，于是一元一个个快手粉丝连接就准备把小样卖了，大牌赠送的化妆品小样非常好卖，一般挂上不到半天就有很多姊妹来问。”

很多打工人会和佩佩一样，在双十一激情消费以后，面对所剩无几的皮夹，拼命寻回血的途径。

就像我们每次领到那张返利5元的订餐单子后，总是会抱着“苍蝇再小也是肉”的态度去给个好评。

在冲动消费以后，闲鱼的存在似乎是一瓶后悔药，一些剁手党收到货以后发觉跟自己预期不符合，在店家拒绝退款的情况下，他们也趁着淘宝将它们一键抛售出去。

有需求就会有市场，还有这样精明的一批人，他们不在双十一期间蹲点消费，而是专门蹲在了双十一后的淘宝上，并且她们只买自己真正用得上的东西，理性消费这个成语算是被这群人玩明白了。

“我想专门在淘宝上蹲个单反，初学者想买个二手的先过渡一下，其实完全花不了那么多钱，一个95新的尼康，比全新的实惠一千多块钱。”一位剁手病人说道。

并且这类“渔翁得利”选手表示，除了一些非私人物品以外，很多东西都是可以在二手电商平台上买到的，不需要像双十一那样凑满减，也能享受到让利的价钱。

闲鱼前段时间上线的"节后鱼生"活动，鼓励人们在出售双十一任性消费后买下的宝贝，并且推出了主题曲《啊宝贝再会》，魔性的歌词旋律改编自《啊朋友再见》。

闲鱼发布的“节后鱼生”的活动，同样呼应了理智消费、快乐回血的主题。

或许，闲鱼早已成为天猫的第二触点，在天猫上下单，在淘宝上出售闲鱼买粉，已经成为一种新型的消费形式。

闲鱼生意为什么火热？

闲鱼在二手电商平台中的位置异常稳固，根据极光大数据的资料显示，在2021年第二季度，闲鱼月活跃用户突破1.3亿，转转为1448.6万。

在用户构成方面，闲鱼的轻度和中度用户占比分别为26.6%与21.6%，远远超过其它平台。

作为阿里生态圈中的一环，闲鱼很早就与天猫捆绑在一起，帮助消费者实现从卖家到买家身分的转变，完成了交易闭环。

在淘宝的“一键转让”里，我们就可以清楚地听到，曾经在天猫上买过的商品可以一键出售。

在佩佩的淘宝出售上就写着：“嗨，你在天猫买的146件宝贝，预估能卖7168元。”

其中还包含了一年前购进的一款380元的毛呢大衣，居然能够卖出200多块，并且有500多个淘宝用户想要，让人看了很难不心动。

而双十一时间点也为淘宝提供了一个挺好的抓手，加快了阿里的内循环，为何淘宝能在双十二这个点能攻占消费者的心智呢，大概是有这两点——

第一，闲鱼是一个小型的兴趣社区电商，在交易过程中解锁兴趣，满足了人们对圈子和社交的需求。

佩佩继续介绍了一次奇妙的经历：“我以前在搬家的时侯翻了一张老旧专辑，来自英国的一个冷门乐团，本以为如此冷门的专辑是不会有人感兴趣的，随意拍了张相片发到淘宝上，没想到竟然有人真的感兴趣，我们由于这个相同的爱好讨论了许久，也算是知音了吧。”

在淘宝上，即使拥有冷门爱好的用户也能找到相同的圈子，闲鱼上有大量的兴趣圈子：汽车、模型、数码、萌宠、旅行和小吃等，用户总能找到自志同道合的人。

闲鱼把眼神放到了年轻人头上，在今年9月份还推出了“大学生圈子”，用学生证进行身分检验，保证圈子里每位人都是大学生，将同校的社区文化发展得淋漓尽致。

闲鱼按照社交平台属性持续输出多样化拔草内容，吸引越来越多的年轻人入局，他们除了在淘宝上交换商品，也交换情感和故事。

第二，在双十二前后，用户的商品流通需求变大了，消费者在这个时间点进行消费，或者上淘宝捡漏的可能性都大了好多。

还有一部分消费者由于双十一的满减机制，于是凑单买了一些商品，在收到货以后发觉使用频度很低，于是就选择在淘宝上出售了。

在淘宝上，有双十一冲动消费后想要回血的用户，有买到化妆品小样想卖出去的用户，还有一批“渔翁得利”坐着布控的用户……

在双十二过去以后，闲鱼成为了第二战场。

闲鱼上的这些坑

虽然在淘宝上买买买的确不怎样心痛钱，但是作为一个门槛低的二手电商平台，也难免出现鱼龙混杂的情况。

一位资深素人买家多丽说道：“我在卖大牌化妆品小样的时侯，几乎都有人都在问是不是正品，有没有订购渠道，我只能一遍满地将在直播间里抢到的订单记录发给她们看，但是仍然还是有很多人不买账。”

接着多丽补充道：“大家的警惕性提升一点也是好的，因为好多骗局也是捉住了双十一以后的这个抓手，大家一定要认准订购渠道，比如化妆品小样的话通常是非卖品，一定要记得让店家提供订购截图下来。”

在先前，闲鱼是一个人与人之间流通的平台，但淘宝近来涌向了越来越多的“职业买家”，他们发布的笔记也带上了“双11活动”“双11换血”等字眼，努力伪造成素人买家。

“判断一个人是不是职业买家的方式很简单，点进主业看一下，如果是哪些商品都卖的，一般是素人买家闲鱼买粉，如果他只卖某个细分的领域，那多半是职业买家了。”多丽分享了自己的经验。

闲鱼里面还是参杂着大量的赝品，在黑猫投诉上，关于淘宝的投诉多达2万多次，大部分是对售后不满意，有很多人声称受骗、买到了假酒。

作为C2C平台，今年淘宝推出了“验货宝”服务，想要改善交易中的信任问题，但是因为平台上的复杂人员诸多，很难在根本上起到有效的管理。

“所以我通常在淘宝上买一些实用的，不怎样在意正品的商品，比如收纳盒、衣架、洗衣液这种，但化妆品、奢侈品的话我还是会去旗舰店里买。”多丽说道。

闲鱼作为网络版二手市场，还是一个具有黑色产业的平台，除了赝品之外，一些敏感商品也在里面售卖。

“节后鱼生”的画面，还须要进一步治理能够愈加精彩。

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